体験セッションや個別コンサルからスムーズにバックエンドの契約をとる際に、プレゼン用のパワーポイントやチラシがあるととても便利です。
下記を参考に皆さんのバックエンドプレゼンシートを作成ください。
セッションにPCを持っていかない。
セミナーなどで大人数に配りたい。
そんな時はチラシが便利です。
◆ パワーポイント
PCを見ながら説明できる場合は
パワーポイントでのプレゼンも簡単です。
◆ バックエンドを販売するときのスムーズな流れの例
やり方を細かく教えるのほどほどにして、やるべき事(アクションリスト)を教えてあげるといいです!
例えば売上とは
【新規 × リピート × 単価 】ですよね?
相手の課題はどこかを教えてあげるといいです。全部の場合も多々あります。
例えば【新規】が課題なら
・ブログ
・Facebook
・インスタ
・YouTube
・ホームページ
・ステップメール
・クーポンサイト
・広告
・プレスリリース
など、相手に必要な項目を教えます。
で、その中で特に得意なのがブログなら、ブログだけはかいつまんでポイントを教えてあげる感じです。
すると、この人やっぱ専門的だし、信頼できるなと信頼構築が出来ます。
リピートが課題なら
・メルマガ
・ライン@
・手紙
・メニューの見直し
・動画での声掛け
など。
単価アップが課題なら
・既存メニューの見直し
・バックエンドの作成
・物販
・情報商材
・コンセプト作り
などなど、提案できますよね。
こういうのを細かくポイントを学んで、全部出来るようになるのが、バックエンドだよーと教えてあげるんです(^ ^)
そしたら相手も【こちらの専門性】や【相手にとっての必要性(自分ひとりでは無理)】を感じて、思わず「次はどうしたらいいですか?」となります(^ ^)
ぜひやってみて下さい。