これまでターゲット・・・というと２０代～４０代の女性というような考え方をマーケティングでは行っていましたが、今はペルソナという考え方をしています。
ペルソナというのは、たった一人 自分のサービスや商品を購入されて、効果を一番感じてくれた、あるいはとても喜んでくれた方を選びます。
その一人の人をターゲットモデルとして、詳細なことまで考えていくのです。そのたった一人を想像して、その人がどんなことに悩み、どんなことに喜び、どんな変化をということを考えていくと、より具体的なことを書くことできます。
HPやブログなどを作成する上で、ペルソナの方が心に刺さる言葉を見つけることができるのです。
ペルソナの必要性とその決め方、そして自分のビジネスのポジションとコンセプト作りを行ってから肩書きを決めます。
ビジネスを行う上で「ペルソナ」が必要なのですが、その理由は下記になります。
１・集客に絶対必要である
２・メルマガ・ブログが書きやすくなる
３・広告媒体・何を見ているか？
４・ジョイント相手が見つかる
５・コピーライティングスキルアップ
ペルソナを作るときの留意点
１・１人の人物像だけ。
２・抽象的な表現を避ける
３・実在の人物でも良い
４・イメージが沸くように
５・２４時間考えていても苦じゃない
６・自分の持っているメディアへどうたどり着くか？を書く
７・ポジショニングが決められる
ペルソナの決め方
１・基本情報を埋める
２・悩み・問題
３・願望・理想の状態
４・ジレンマ・葛藤の様子
５・問題解決のために情報を探しだす場面
ポジショニングとは？
★・競争しない独自の土地をつくること
A・ポジション選定
B・コンセプトづくり
コンセプト製造法
①・リサーチで背景色を知る
②・ペルソナの悩み・願望ジレンマ
③・独自性を出して言語化
・数を出しましょう！
コンセプトキーワード＆肩書き
●●コンサルタント
●●アドバイザー
●●インストラクター
●●の専門家
●●プロデューサー
●●コーチ
●●コーディネーター
●●診断士
●●セラピスト
●●トレーナー
●●の達人
●●マスター
USP（●●で??になる）＋肩書き
例
★３ヶ月食事制限無しで、５キロ減量させる
潜在意識ダイエットマスター
★９０日であなた独自の起業ネタを探し出す
起業ネタ発掘アドバイザー
★予約なし１１分でカットが終わる
超低価格美容室「イレブンカット」
★３０分で熱々のピザをお届け。
届かなかったら全額返金ドミノピザ
